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    謀局“醫藥養”,雷允上欲在終端啟動三百年大計

    2015-12-2
      

    日前,雷允上藥業有限公司(以下簡稱‘雷允上’)在蘇州舉辦了雷允上三百年慶典暨2015太湖吳門醫派高峰論壇。雷允上董事長楊方鈺在會上介紹,企業基于未來中醫藥行業發展的大趨勢,定下了‘醫藥養’三位一體的發展方向。

    此外,據了解,為獲得更好的發展,雷允上從今年起發力終端,開展培訓活動、重視品牌宣傳,現已取得了一定的成績。2016年,企業更將以品牌拉動和產品動銷雙輪驅動的形式,深耕零售市場。

    三百年老字號,醫藥養三足并行

    眾所周知,蘇州歷代名醫輩出,并形成了獨具特色的吳門醫派。而作為吳門醫派、溫病學說的典型代表,雷允上自名醫雷大升(字允上,號南山)于 1734年(清雍正年間)開設誦芬堂老藥鋪,始創雷允上藥業至今,已有三百余年的歷史。

    在楊方鈺看來,始終堅守‘精選道地藥材允執其信,虔修丸散膏丹上品為宗’的立業宗旨,正是雷允上多年來屹立不倒的關鍵所在。如今,雷允上已建成集工業、商業、連鎖、國醫藥館、健康養生于一體的大健康產業平臺,擁有前端治未病、中端治已病和后端康復治療的健康管理體系。

    接下來,雷允上的計劃是將廣東雷允上、沈陽藥大雷允上、云南理想藥業等公司并入企業范疇,形成大型中藥產業集群,擁有呼吸線、心腦血管線、兒科線、腫瘤線、肝病線、腎病線、婦科線、骨科線、內科線等豐富的產品線,進一步加快企業大健康產業集群的健康發展。

    據介紹,雷允上未來的發展核心是‘醫藥養’三位一體,‘三足’同時發展,打造三個平臺。其中,中成藥是核心,國醫藥館是升級,健康養生是外延。

    ‘我們在三年前介入健康養生領域,兩年前醫藥結合,實現醫藥不分家。’ 楊方鈺表示,醫平臺上,目前企業已經成立了雷允上吳門國醫藥館,并簽約了大量知名老中醫坐堂;藥平臺主要指企業的中成藥平臺,目前已形成了以雷允上牌六神丸和健延齡為代表的系列產品群;養平臺則主要指健康養生館,包括雷允上牌珍珠粉、阿膠膏等系列保健品。

    與此同時,雷允上已經開通了天貓醫藥館,并取得了醫藥電商的經營資質。而借助以上一系列的布局,雷允上的目標是進一步打開國內市場,真正實現‘北有同仁堂,南有雷允上’。

    轉型OTC終端,品牌推廣初見效

    值得注意的是,雷允上雖然擁有不少的好產品,但其營銷重心主要集中在醫院渠道,相較之下,企業對零售終端的重視度則有待提高。

    不過,隨著領導層逐漸意識到零售終端的重要性,雷允上開始進行營銷戰略改革,于2014年組建OTC營銷團隊,并在2015年全面啟動OTC品牌化專業市場推廣,轉型OTC終端,且已取得了一定的成績。

    截至目前,雷允上已經搭建起了120人的OTC服務推廣團隊和500人的銷售團隊,并且與200家連鎖展開了品牌推廣,在產品的終端推廣、促銷方面展開了深度的合作,‘抗衰防病’中國行項目亦已正式啟動。

    2015年雷允上共開展了156場次的培訓活動,培訓內容主要包括產品知識培訓、銷售技巧培訓、聯合用藥培訓和疾病系統培訓。據不完全統計,接受培訓的人數已近萬,其中藥店店員的比例達75%。

    與此同時,2015年雷允上攜手各地合作連鎖進行了高頻次促銷活動。以端午促銷為例,連鎖藥店雷允上全品銷售,6月相比5月的增長率高達100%以上。

    此外,由雷允上及常州恒泰、神威大藥房等全國11家百強連鎖藥店共同協辦的‘抗衰防病’中國行大型公益活動亦在年中舉行,并選擇了10個城市,走進110家社區開展活動,宣傳‘抗衰防病’理念,提高居民自我保健自我防病意識。

    基于此前積累的品牌力,以及一系列的品牌推廣活動,幫助雷允上在短短時間內便獲得了不少主流連鎖的認可,雷允上牌六神丸、健延齡膠囊等企業拳頭產品也開始在零售市場施展拳腳。

    積極推動動銷,2016火力全開

    ‘在2015年的成績基礎上,雷允上將持續發力終端。’雷允上藥業集團銷售公司副總經理楊東琦表示,2016年企業將增加服務推廣團隊至200人、銷售隊伍規模達2000人以上,同時增加操作品種48個,啟動普藥操作模式,搭建起流通、品牌控銷、普藥控銷并行的操作模式,并加大與廣告媒體的合作力度。

    具體到2016年的落地推廣,雷允上將實現品牌拉動和產品動銷雙輪驅動。品牌拉動上,已經舉辦雷允上300年慶典,即將舉辦三百年雷允上品牌文化節系列活動;產品動銷上,將推進雷允上牌天然六神丸‘授牌’項目、延續雷允上牌健延齡抗衰防病中國行項目。

    以三百年雷允上品牌文化節為例,該活動計劃于3月啟動,每季度巡展1次,借文化巡展暨企業歷程回溯吸聚人氣,通過中醫藥文化復興暨雷允上發展史主題介紹會進行消費者宣教,同時以專柜形式進駐連鎖門店。除此以外,還將舉行大型回饋活動。

    毫無疑問,接下來雷允上將通過消費者教育、藥店培訓、品牌宣傳、媒體廣告等內容,在零售終端大打組合拳。而當其開始往以品牌文化為綱和以消費者為中心轉型后,可以預見的是,雷允上將以復興中醫藥文化的姿態開啟下一個300年。

      
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